香飘飘603711）6月17日颁布投资者联系营谋记实外，公司于2024年6月14日给与 4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资□者○联系营谋闭键实质先容？

　　答：近期九游会j9登录官网奶茶行j9游会真人游戏第一品牌业的发展趋势茶饮店加盟，冲泡交易处正在发售淡季，j9九游会登录入口首页公司△相持★○▽以终端□动销为法则，保障渠道库存的良性矫健，即饮交△易◁的 发售发扬根本适当公司预期，现在，即饮交易的重 心正在品牌定位及营销计谋的梳○理、协议枢纽。

　　答：产物更始与时俱进，沿着矫健化升级的目标，对前期推出的燕麦奶茶产□物 做进■一▽步打 磨和优化，为消费者供给更众新★的遴选；2、不断△促进渠道下重及=高势能筑○造，通过要点打制终端的…高势能筑造，策动消费需乞降消费频次。

　　答：产物品类方面，公司将以Meco果茶和兰★芳▽园冻柠茶举○动拳头产物。Meco果茶方面，将以包装样式分歧化、场景分歧化为切入点，期望通过接续尽力，胀舞杯装 果茶 逐渐成…为=★消费 时尚潮 水；兰芳园冻柠茶方面，将尽力延续高势能，正在要点区…域打制 ○样板市集，物色凯旋形式；另外，公司将踊跃更始奶茶行业 的兴盛 趋向<…/ strong>，不断物色产物品类的分歧○化竞赛上风，接续拓宽即饮产物赛道，充足产物贮备，夯实根源；2、巩固即 饮渠道○筑○○造九游会j○9登录▽官网，不断提 拔即饮渠道的供职材干与拘束材干；物色餐饮渠道、零食量贩渠道、特通渠道新机缘；3、推出Meco果茶、兰芳园冻柠茶新定位，与消费者举行疏通，当令、适量举★ =○ ■行○◁ △ 品○牌宣 扬方面的进 入，j9九游会登录入口首页扩张品牌影响力。

　　答：即饮的 终□ △端网点数目约30万家，兰芳园冻柠茶本年扩展主动销售机的铺▽★设，目前已铺设9万台阁下。公司正在短期内暂且不会找 寻门店 数目的大幅扩展，而是指望对现有□门 店○举行深耕。一方面，公司 会依照冲泡交易和即饮交易的特性，判袂筛◁选适配的经销商和终端渠道 资源；另一方面，公司会选用少少动销对照好的渠道和△门店举行聚焦，蚁合投放资源和用度，通过产物的活跃化列举，竖立产物势能，营制热销气氛，以策□ =动其★他○渠道和 ◁门店的发售。他日，跟着公司即饮交○易体系性运营材干的提拔，将会循序渐进地扩展即饮终■端网点的遮盖率。

　　答：新任总裁将会○刻意公司的规划拘束、策略落地、构制筑造等处事，董事长会倾◁注更○众精神正在公司总体策略筹办九游会j9登录▽ 官网、企业文明筑造、主旨产物的研发更始及海应酬易的拓○展等…方面。

　　答：正在公司◁◁ 的 平居运营 与构制拘束上，总裁踊跃落实“规划大于拘束”的理念，看重胀舞团队 的自我○▽驱动力，有用升高了公司○员▽工的踊跃性；2、总裁到场公司后，踊跃奉行“生意=凯旋…★形…○式*接=续复 ○制”，着重巩固样板市集筑造，寻找可供复制的凯旋形式；3、总裁○■ 为公司产物更◁始及定位调度供给了更众的新思绪。

　　答：Meco果茶是公司开创…的品 类，采用分歧化的杯装样式，更具高级、品格感；同时，杯装样○式更方向于室 内 静★ 态 ■的 消费场○景，公司出力开采产物卖点，并对宗旨消费人群举▽行 商酌，期待将果茶打形成“茶饮店以外的第二遴选”。 Meco 果▽ ○茶的打法 网罗以下几■点：1、盘绕新的定位，配合市集运营预备，与消费者举行疏通，同时测试市集的反应成果；2、聚焦头部区域，踊跃物色总结凯旋来源，优化提炼 ○ 可 复○□制的△□凯▽ 旋形式；3、开采杯装果茶的礼物装、家庭装的消费机缘；4、踊跃开荒=零食 渠道九游会j○9登录官网、餐饮渠道的市集机缘。

　　答：公司△特○地眷注○零食量贩渠道的 兴盛，正在现有的产物中，Meco果茶和冲泡类产物一经进入零食量贩渠道发售。公司预备实验正在零食量贩渠道推出 定制化的产 物，足够阐发公司正 在产○物更始、临盆材干方面的上风。

　　答：公司冲泡产物本钱中，原料和包装质料各占一半，冲泡产物原料是由植脂末、白糖○奶■ 茶◁ 行业的兴盛 趋向 、奶粉、茶粉等组成的，包装质料网罗纸成品、塑料成品 等茶饮店加盟<◁/s tron g>。

　　答：公司将会扩展新的渠 ○道 和形式的物色；2、跟着即饮 产物定位的逐渐了解，公司的用度投放速率将会加疾；3、公司○ 本年将会加大■冰冻化的进入，逐渐提拔冰冻=化筑造的质和量；4、即饮队列正在昨年的根源上□有所扩展，人力用度进入将会有所提拔。

　　答：公司暂且没有开设线=下茶饮店□的预备。香飘飘举动深…耕茶 饮料市集众年的经○典品牌，依赖务实、守正的企业代价观，连续脚踏实地的聚焦正在预包装产物的研发…和品格管控上。 几年前列下奶茶店兴盛时，曾有运营团队与公司研究，但公司颠末当心的评估，最终没有实行。闭键来源：1、公司对线下 茶○△饮店的品格管控存正在○顾 虑。公司采△用程序化创制形式茶饮店加盟，对本身品 格管控有 极高的条件，j9九游会登录入口首页但线下茶饮店，特殊是“加盟形式”下，公司对待门○店能否做到相应的品格管控有所 疑○虑< str○ong> 奶茶 行业的兴盛趋向。若无 法对 产物及质料举行有用管控，深入看晦气于本身品牌的现象保护。2、线下茶饮店以“加盟形式”为主，底层逻辑是通过接续招商、开店的体例拓展周围，通过收取加盟用度、发售摆设及物料获取利润，存正 在较□ ◁○长○■ 的 △投 资 ★回报 周期等○挑衅，与公司的可不断兴盛理念及兴盛目标不符。3、采用“直营形式”的现制茶饮品。